【云上襄阳】记者探访陆港公司金融服务“三板斧”-m6米乐app

尊重市场规则，创新化解外向型经济成长的烦恼。全媒体记者来到襄阳自贸片区，探访襄阳国际陆港投资控股有限公司，看他们是如何寻找探索供应链金融服务新模式，用“三板斧”帮本地外贸企业砍去荆棘，顺利走出国门的。

香菇，是我市农产品出口创汇的主力军。每年11月到来年4、5月份的集中采购季，作为全省农业产业化重点龙头企业，中盛现代至少要储备2000万的采购金。这庞大的资金，也是企业"焦虑"的根源。客户需求量不固定，收多了占资金，收少了怕不够。去年12月，中盛现代与襄阳国际陆港投资公司签订的代理采购协议，犹如一剂良药，治好了企业的“焦虑症”。

枣阳市中盛现代农业有限公司行政总监赵凤霞说，他们只需要付出30％的采购保证金，在备货季一次性采购足量的食用菌，在生产过程中，根据需要灵活分批提取。

襄阳国际陆港投资公司总经理助理陈楠说，这种资金的需求服务是以真实贸易为背景来开展的供应链金融业务，相对于传统的贷款业务，一般一周左右可以完成审批，企业的综合融资成本在8%左右，远低于市场平均11%的融资成本。

从11％到8％，代理采购协议，陆港供应链金融服务的这第一板斧，化解了企业采购的＂头疼脑热＂。针对企业库存＂肠梗阻＂的顽症，他们的第二板斧同样有效。

湖北平林雷山天然食品有限公司总经理雷从海介绍，他们的花菇主要销往欧美、马来西亚新加坡等地，从公司发货到襄阳的铁海联运再到对方客户的手上，账期大概是一个半月到两个月的时间。而且在他们的6600立方米的冷库中存储的香菇价值大概有1.3亿元，流动资金需要很大。

外销产品到账期太长，库存占用资金，更让企业压力山大。襄阳国际陆港投资公司创新思路，开出了为企业仓储货物增加新属性的药方。

陈楠介绍，企业可以把它的生产品按照销售价格的65%销售给襄阳国际陆港投资公司，并承诺未来进行回购，当这个产品价格下降超过20%的时候，补足部分保证金，产品涨价了还是按照原协议的价格，把产品销售给企业，不收取企业额外的利润差价，为企业提供资金支持，让企业敢于接更多的订单，创造更大的利润。

这种类似典当的贷款质抵方式，让雷山尝到了甜头，拿到了220多万的应急流动资金。而"国际贸易代理"服务，陆港使出的第三板斧，更让雷山受益非浅。

雷从海说，原来他们发货一直是陆运到深圳或者上海，现在直接从襄阳自贸片区调柜发货，一个货柜的物流成本降低了2000块钱左右。

站在市场规则的角度，这其实是个双赢的结局。作为市场主体的襄阳国际陆港投资公司，提供的供应链金融服务，依托真实货物交易，完成货权的转移和资金的回笼。自己公司的销售收入和现金流量在增加，同时给予企业更多融资保障，从而更好地服务了本地外贸企业。

襄阳国际陆港投资公司董事长谢晶晶说，他们将立足于自贸区的改革创新工作，统筹用好各自资源和平台，用保税仓储和国际物流通道和供应链金融的叠加优势，服务企业降成本、提效率。

【记者手记】用市场的游戏规则，来解决发展的问题。陆港公司的供应链金融服务“三板斧”，是探索，也是创新。相比于它对企业经营发展的助推意义，它开拓的服务新思路，更具有现实意义。在不创新不行，创新慢了也不行的当下，它们的作法，证明创新并不一定就是颠覆，还可能是扎根产业实际，结合现实需求的实事求是。这种识变、应变，正是我们这种城市加快转变经济发展方式、破解经济发展深层次矛盾和问题的必然选择。